Кейс привлечения новичков на автоквест


Автор — Люся Ёж . Организатор DozoR, г. Южноуральск

Предисловие

Люся ЁжДозор в Южно-Уральске был создан мной в 2010 году, отыграли мы 4 года, с 2015- 2016, были несколько попыток собрать игроков но все было тщетно и вот почему: в первую очередь нужно самому в голове определить свои цели: сколько ты соберёшь команд, сколько ты готов писать игры, что делать чтобы привлечь новичков.

Когда ребёнок подрос и жизнь вошла в прежнее русло, физически появилась возможность заняться проектом в городе вновь, я четко ответила себе на эти вопросы и начала подготовку к игре.

 

Первым делом я поставила цель собрать 20 команд на переоткрытие , определила целевую аудиторию — итого: 100 человек от 18- 30 лет. По данной аудитории я начала поиск спонсоров: обратилась в самый популярный ТК Рио , доставки суши, доставки пиццы, боулинг, кинотеатр, нашла молодые организации прокат картингов — в общем всех тех, кому интересны мои игроки, как потенциальные покупатели и в то же время кто нуждается в качественном продвижении — молодые организации за такую рекламу поскольку им интересно работать за взаимозачёт, популярные организации идут на такое сотрудничество тк это повышает доверие клиентов.
Как только я определила всех спонсоров , мы занялись подготовкой промо. Здесь нам повезло — я занимаюсь изготовлением Ростовых кукол- у меня есть кукла медведь. Игра была запланирована на 3 марта- как раз тогда просыпаются Медведи) мы сняли промо ролик, в котором медведь проснулся и пришёл в город — его тепло встретили — вставки как медведь ходит по компаниям спонсоров — хочешь поймать медведя? Участвуй в квесте:

Запуск рекламы

Пришло время запускать рекламу на мероприятие в онлайн: тут я брала инфоспонсоров — в каждом городе есть группы типо подслушано итд. Люди рекламируются и там, но у меня был опыт рекламы в таких группах и скажу так: в нашем городе это совершенно не работает. Кто сидит в таких группах? Беременные, декретницы, люди которым нечем заняться как целыми днями сидеть в группах?

Поэтому я начала искать другого спонсора, которому бы моя ца доверяла. И я его нашла- страница инстаграм и вк Ночной Южно-Уральск — это кладезь для молодежи, чувак скидывает в один ресурс фото и анонсы всяких вечеринок города, у него живые подписчики и живой охват. Договариваюсь с ним на взаиморекламу и он становится нашим основным инфо спонсором. Паралельно договорилась о постах в группах всяких движений, групп техникума и училищ, ну и групп спонсоров.

Ровно за неделю до игры все было готово, выждали день до воскресения, т.к. вечером воскресения максимальный просмотр групп вк и запустили онлайн рекламу- группа заработала, анонс уже висел, видеоанонс разлетался как горячий пирожок. Параллельно был отложенный постинг- я писала статьи что такое Коды, задания и так далее — все для неигравших команд.

Но и этого мало: с воскресения мы вывели рекламу в офф-лайн: наш медведь вышел на улицы города и раздавал листовки — на них был анонс и спонсоры, доставкам — спонсорам я отпечатала листовок — они их вкладывали прям в заказы — так наша и их реклама заходила прям в дом к людям)))

Медведь ходил в учебные заведения на обеде, в кинотеатре я смотрела в студенческий день на какие фильмы максимальная бронь — и после выхода с фильмов медведь встречал людей.
Я участвую в игре Мозгобойня и на ней договорилась с оргом и впустила медведя и- он нас рекламировал и там)

Для инстаграм рекламы запилили отдельные ролики 15 секунд для сториз и 1 минута для основы)))

Реклама работала по всем фронтам : онлайн и офлайн.

Как результат — 4 команды старичков откопали и 12 команд новичков. На вторую игру приехало 14 команд, без рекламы кроме вк.

Еще один лайфхак

Надо искать городского начинающего фотографа, вывезти его на час на игру по ключевым точкам в обмен на еду)))) И потом эти фотографии с игры везде продвигать — люди охотно идут на то, что бы их кто-то мог бесплатно пофотать и потом искать себя на этих фотках онлайн.

Практика использования таргетированной рекламы Вконтакте

Таргетинг (от англ. target — цель) — это маркетинговый механизм, при помощи которого из всего числа интернет-пользователей можно выделить только ту целевую аудиторию, которая соответствует определенным критериям (географический, социально-демографический и др.), и донести до нее рекламную информацию.

Таргет это очень круто, но самое главное это:
1. посадка на группу
2. сами игры

Если игры говно — никто не придет даже по супер промо постам)

Если город новый — тут проще. Если город старый открытый — надо мониторить обратную связь : что нравится что нет, пилить опросы в группу, анализировать мнения.
Часто авторам кажется что все в восторге от микромаркера, но стоит перейти на баллон и плюс 5 команд))))

Нельзя отталкиваться от себя и от старичков — они зажрались.

Их лучше привлекать и удерживать новыми заданиями, полелогикой, делить на лиги в конце концов.
Частая ошибка, пытаясь сохранить 5 команд старичков мы теряем 10 новичков, которым тупо будет сложно и они не вернутся больше в проект попробовать второй раз😊.

Итак, первым делом причесываем группу: для новых городов рекомендую словосочетание ночной автоквест (дальше уже DozoR или En).

Новички не знают, что такое DozoR и En, а что такое автоквест — логически дотумкают.

У нас ровно 3 секунды заинетресовать новичка в группе: четкая шапка, аватар, инфа, закреп (в закрепе или анонс, или анонс награды)
И посты: разные, не все посты про анонс, а разнообразные: и угарные мемасики, и просто игры на активизацию типо фотоохоты (у меня офигенно идет: я задаю им слово на букву одну, они ищут его — фоткают и задают свое. в тематике игры или дозора в принциапе. чье слово провисит 40 минут, тому скидка на игру 20 процентов или еще какой нить изи бонус)
Обязательно посты и FAQ для новичков: как регаться, какие коды бывают задания итд .

Как только подготовили группу начинаем настраивать таргет

Таргет: не настраивать через рекламный кабинет ВК!! Не собирать там целевые — я не знаю, как он их парсит, но это не работает)))))))))))))))

Собираем через таргетхантер или церебро — парсеры просто супер и в использовании изи.

Если совсем печаль беда с СММ — то смотрим обучающее видео на сайте (15 мин) для обычного орга будет достаточно тех знаний и инструментов.

Наша целевая аудитория:

1. Студенты от 18 до 23г (собираем ца из групп институтов местных, вузов, колледжей, итд итп, фильтруем возраст)
Пишем на них промо пост типо:
От сессии до сессии живут студенты весело. А у нас весело всегда ))) Ну короче написание промо постов и их виды это отдельная тема, по ней попозже подробно распишу.

2. Собираем ца состоящую в трех группах тематики активного отдыха (пентбол, страйкбол, прыжки с веревкой, походы, мозгобойня , квиз плиз , квесты в реальности, комнаты квестов). Если один человек состоит в трех группах такой тематики — очевидно что клиент наш😊
На таких можно проливать посмелее посты: типо хэй, слабо то то то? Ты ведь хочешь новых ощущений блабла?

3. Заходим на девочек😊
Парсим девочек у которых была смена СП на в активном поиске. И пилим на них промо типо : я нашла свою любовь в дозоре и т.д.))) Хочешь узнать где знакомятся с лучшим парнем? И т д

4. На парней так делала — хреновый результат был))) но может кто и другой покажет.

5. Я не даю рекламу в местных группах, т.к. это дорого и не всегда эффективно, от слова совсем))) Но если уж очень хочется, то на условиях инфоподдержки можно зайти на них. А если и так не получается, то самый эффективный способ зайти на них — парсинг!!!

Собираем всех подписчиков таких пабликов, фильтруем от собак, фильтруем возраст и наличие детей до 6 мес (они 100 не будут играть, они даже не среагируют на пост, у них в голове другое))и пишем мощный промо пост на большую аудиторию.

Самый крутой из способов такого поста: игра на известном имени. Тут придется потрудиться в офлафн: собираем спонсоров, и на их имени выезжаем по рекламе (бонусом взаимный постинг в группы спонсоров)

Примеры:

Ты с Красноярска? Смотри какие крутые призы тебя ждут: и карусель из логотипов известных доставок, боулинга итд
самое простое на студентов:

На спортсменов:

Это эксперименты таргета: делала на тех кто живет в Южнике и состоит в группах гороскопы)))) они любят такое😁

Это делала на пары:

Вот на девочек в активном поиске:

Самое крутое, что работает: карусели на известность спонсоров, на девочек и универсалки на активный отдых. )))

Когда запускать таргет

Практика показала, что наиболее эффективно запускать таргетированную рекламу во вторник (раньше — тупо слив бюджета). Видимо решение о принятии участия потенциальные игроки принимают стихийно.

ОБЯЗАТЕЛЬНО закрепите перед запуском пост для новичков, чтобы им было проще общаться c уже имеющимся в группе населением и им было комфортно и понятно, что и как.

Затраты на одну такую акцию примерно 300 рублей. Таргет со вторника по пятницу, дальше не имеет смысла.

 

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *